PROYECTO DE EXPORTACIÓN A TAILANDIA

Autor: Daniela Pulido Cubillas, Claudia Roxana Solis Cosio y Ruben Vázquez Charolet

Globalización, Integración Internacional y Apertura Económica 

20-06-2006

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SITUACIÓN ECONÓMICA DE TAILANDIA

Se estima un crecimiento económico de 6.2 % para el 2004 y de 5.3 % para el año 2005; sin embargo, sujeto al efecto de factores externos como son los precios del petróleo en el mercado internacional, toda vez que es un factor determinante como motor de la economía doméstica.

Basada tradicionalmente en exportaciones agrícolas, la economía tailandesa pasó a ser una de las más diversificadas del Sudeste Asiático. Durante los años ochenta, se creó una base industrial mediante la promoción de la inversión extranjera, basada en la sustitución de importaciones. En los ochenta, el sector manufacturero se orientó a la exportación y a partir de esta época los sectores industriales comienzan a desarrollarse, principalmente el textil.

La coalición Thai Rak Thai-ied del primer ministro, Thaksin Shinawatra continúa consolidándose en el poder y es cada vez menor la confrontación con el Partido Demócrata.

Fuente: The Economist Intelligence Unit World Investment Prospects 2003

Calificación riesgo – país

Moody’s Investors Service1

País
Bonos gubernamentales
Techos por país para

moneda extranjera

Moneda extranjera
Moneda local
Bonos y notas
Depósitos bancarios

Largo

plazo
Largo

plazo
Largo

Plazo
Corto

plazo (1)
Largo

plazo
Corto

plazo (1)

México
Baa2
Baa1
Baa2
P-2
Baa2
P-2

(1) El Papel Comercial cae dentro de la categoría de Techos de Depósitos Bancarios

Standard & Poor’s2

País
Moneda local
Moneda extranjera

Largo plazo
Perspectivas
Corto plazo
Largo plazo
Perspectivas
Corto plazo

México
A-
Estable
A-2
BBB-
Estable
A-3

1 Información al 21 de febrero de 2003

2 Información al 24 de febrero de 2003
RELACIONES COMERCIALES MÉXICO – TAILANDIA

México: balanza comercial con Tailandia

(Millones de dólares)

Periodo
Exportaciones
Importaciones
Intercambio
Saldo

1999
97.93
379.05
476.98
-281.12

2000
45.57
508.04
553.61
-462.47

2001
62.85
615.35
678.2
-552.50

2002
45.82
762.15
807.97
-716.33

2003
21
987
1008
-966

2004
25.27
1272.61
1297.88
-1247.34

La balanza comercial de México con Tailandia en los últimos 4 años ha sido desfavorable para nuestro país. En dicho lapso, las exportaciones de Tailandia a México han ascendido a un monto promedio de 650.2 millones de USD, mientras que las exportaciones de México a Tailandia han presentado un promedio de 54.8 millones de USD.

Para el año 2003, el valor de las exportaciones mexicanas fue de 21 millones de USD, registrando una disminución de más del 50% con relación al año anterior, debido a la caída de las exportaciones mexicanas de maquinas y aparatos para doblar o imprimir (principal producto de exportación), mientras que las importaciones procedentes de Tailandia sumaron un monto de 987 millones de USD, aun reportando un crecimiento con relación al año precedente.

Los principales productos que México exportó a Tailandia en el 2003 son de los sectores metalmecánica, eléctrico-electrónico e industria automotriz; entre ellos figuran: rodamientos de bola, lámparas, tubos y válvulas eléctricas, circuitos impresos y autopartes.

Los productos exportados por Tailandia a México en el 2003 se ubicaron en los sectores: eléctrico-electrónico y metalmecánica, con productos como máquinas, aparatos para procesamiento de datos, circuitos integrados, transformadores eléctricos, diodos, transistores y dispositivos.

EVALUACIÓN DEL OPEC
Los Miembros han subrayado que prudentes políticas macroeconómicas y un índice elevado de ahorro interno han contribuido positivamente a aumentar las inversiones y facilitar la liberalización del comercio.

La inflación se ha mantenido a niveles bajos, aunque recientemente ha aumentado; el complejo régimen fiscal de las empresas ha sido reemplazado por un impuesto sobre valor añadido, y se están subsanando gradualmente las limitaciones impuestas por la infraestructura.

PROMOCIÒN

Ferias en Tailandia

EVENTO
FECHA
SECTOR
LUGAR

Thailand International Furniture Fair 2005
March 4 – 8, 2006
Muebles
Bangkok, Tailandia

Thailand International Gift Fair & Houseware 2005
April 19 – 24, 2006
Gift
Bangkok, Tailandia

Thaifax & Halfex 2005
May 18 – 22, 2006
Alimentos
Bangkok, Tailandia

Bangkok International Fashion Fair 2005
Jun 1 – 5, 2006
Textil
Bangkok, Tailandia

Bangkok Refrigeration, Heating, Ventilation and Air Condition
Sept. 14 – 18, 2006
Electronic
Bangkok, Tailandia

DATOS GEOGRÁFICOS

Nombre oficial:
Reino de Tailandia (antiguo Reino de Siam)

Población:
62.48 millones

Superficie:
514,000 km2

División política:
76 provincias

Capital:
Bangkok

Idioma:
Oficial: tailandés; otros: inglés (segunda lengua de la élite), dialectos étnicos y regionales

Moneda:
Baht (THB)

Tipo de cambio:
40.6883bahts x 1 USD 14 octubre de 2003

Clima:
De mediados de mayo a septiembre: tropical.- días calurosos con lluvias y nublados, presencia del monzón del suroeste. De noviembre a mediados de marzo: seco y fresco, presencia del monzón del noreste. En el istmo del sur la temperatura siempre es calurosa con humedad

Vestimenta sugerida:
Se recomienda ropa ligera para clima caluroso

Diferencia de horario:
+ 12hrs durante el horario de verano mexicano

+13hrs durante el horario regular

Requisitos de ingreso y salida del país:
Se otorga una visa por 30 días a la llegada al país. Las extensiones se otorgan por la Oficina de Migración

Fiesta nacional:
Conmemoración del natalicio del Rey: 5 de diciembre

Religión:
Budismo 95%; islamismo 3.8%; cristianismo 0.5%; hinduismo 0.1%; otros 0.6%


DIRECCIONES ÚTILES

Embajada de México en Tailandia:
Emb. Javier Ramón Brito Moncada

21/60-62 Thai Wah Tower I, 20th floor South Satorn Road

Yannawa 10120 Bangkok, Tailandia

Tel: (662) 285 0995 / Fax: (662) 285 0667

E-mail: mexthai@loxinfo.co.th

http://www.sre.gob.mx/tailandia

Consejería Comercial de México para el Sudeste Asiático y Oceanía (Bancomext):
Consejero Comercial Adjunto: Lic. Mario Roberto Villarreal García

E-mail: bncesin@singnet.com.sg

150 Beach Road #14-01

Gateway West Tower

Singapore 189720

Tel. (65) 6297 2052

Fax (65) 6297 1721

www.bancomext.com


MODA

ACNielsen realizo una investigación de mercados en la que se destaca que las mujeres Tailandesas son 65% Lacias, por lo que nuestra empresa quiere dar solución a la necesidad de estar a la moda, así como también la influencia de los Estados Unidos sobre las mujeres y el concepto “Wanna be” de las Tailandesas, así mismo creamos un producto que de cuidado al cabello y active los rizos .En gran parte del mundo entero , esta la tendencia de los productos Naturales, la cual ha tenido un gran impacto en Tailandia, por lo que decidimos cubrir la tendencia y adecuar al mercado la influencia de los rizos con un cuidado especial.

DATOS DEL SISTEMA POLÍTICO

Forma de Gobierno
Monarquía Constitucional

Jefe de Gobierno
Sr. Thaksin Shinawatra (Primer Ministro)

Jefe de Estado
Rey Bhumibol Adulyadej

Partido en el poder
Partido Thai Arkthai

Ministro de Finanzas
Sr. Somkid Jatusripitak

Ministro de Asuntos Internos
Sr. Purachai Piumsombun*

Ministro de Asuntos Exteriores
Sr. Surakiat Sathirathai

Ministro de Industria y Comercio
Sr. Adisai Bodharamik

Organismo encargado del Comercio Exterior
Ministerio de Industria y

Ministerio de Comercio

Embajador de Tailandia en México
Sra. Plernpit Potiganond

Encargado de Comercio Exterior de Tailandia en México
Sr. Pongprach Makchang

Embajador de México en Tailandia
Emb. Javier Ramón Brito Moncada

Representante de Bancomext en Tailandia
Lic. Mario Roberto Villarreal García
COMUNICACIONES

Principales medios de comunicación

Medios de comunicación
Nombre
Web

Diarios
Bangkok Post
http://www.bangkokpost.com/

Thai News
http://www.thainews.com.au/

Thai Digest
http://www.thaidigest.com/

The Daily Thairat
http://www.thairath.co.th/

Thailand Daily
http://www.thailanddaily.com/

Televisión
TV 5 Army Television
http://www.tv5.co.th/

Canal 9 de Televisión del (MCOT*)
http://www.mcot.or.th/

Thaicast
http://www.thaicast.com

(MCOT)

Radio FM 100.5 and AM 1143
http://www.mcot.or.th/

Radio
Radio FM 94.0
http://www.tv5.co.th/

U & I Corporation FM 95.5
http://www.escati.com/magic_radio.htm

Radio Thailand Network
http://www.prd.go.th/mcic/radio.htm

Thaicast
http://www.thaicast.com

Luktung FM 95
http://www.luktungfm.com

Radio 88.0, 96.5, 102.5 y 105.75 MHZ
http://www.numberone.th.com/

OTROS ASPECTOS:

INVERSIÓN EXTRANJERA

Empresas con inversión tailandesa

Al mes de junio de 2004 se contaba con el registro de 2 sociedades con participación tailandesa en su capital social. Las empresas con inversión de Tailandia se dedican a las actividades del sector agropecuario y comercio y se localizan en Nayarit y Tamaulipas.

Inversión de Tailandia realizada entre 1999-2004

Entre enero de 1999 y junio de 2004, las empresas con capital de Tailandia realizaron inversiones por 38.0 miles de dólares. Con ello, Tailandia ocupó la decimoprimera posición entre los países asiáticos de la Cuenca del Pacífico que en ese lapso materializaron inversiones en México.

Inversión de Tailandia acumulada en México3

La inversión de Tailandia acumulada a partir de 1994, año en que México adoptó los estándares internacionales para estimar los flujos de IED, asciende a 17.0 millones de dólares.

Distribución sectorial de la inversión de Tailandia entre enero de 1999 y junio de 2004

La inversión de Tailandia canalizada al país entre enero de 1999 y junio de 2004 se destinó al sector servicios, que recibió 80.9 miles de dólares; al sector comercio fue 30.3 miles de dólares y el sector agropecuario presentó una desinversión de 73.3 miles de dólares.

Para el periodo 1994-1998 la inversión extranjera directa (IED) se integra con los montos notificados al Registro Nacional de Inversiones Extranjeras (RNIE), más las importaciones de activo fijo realizadas por sociedades maquiladoras. A partir de 1999 se incluyen además los conceptos de nuevas inversiones, reinversión de utilidades y cuentas entre compañías, que se han notificado al RNIE. Cabe mencionar que esta información no incluye toda la inversión notificada por inversionistas de Tailandia, debido a que no se incluyen las inversiones que se realizan las empresas de Tailandia a través de sus filiales en otros países, pues el país de la inversión se clasifica con base en la nacionalidad del inversionista extranjero y no respecto del origen primario de los recursos.


Ramas económicas receptoras de inversión de Tailandia

Ramas
Monto

(Miles de dólares)
Part.

%

1
Hoteles y otros servicios de alojamiento temporal
80.9
212.9

2
Comercio de productos no alimenticios al por mayor (incluye alimentos para animales)
30.3
79.8

3
Pesca
-73.4
-192.7

Total
37.8
100.0







Asimismo, de acuerdo al destino geográfico de la inversión de Tailandia, ésta se dirigió a las siguientes entidades federativas:

Estado
Monto

(miles de dólares)
Part.

%

1
Quintana Roo
80.9
212.9

2
Distrito Federal
25.1
66.0

3
Nayarit
9.6
25.2

4
Tamaulipas
5.3
13.9

5
Chiapas
-82.9
-218.0

Total
38.0
100.0





Fuente: Secretaría de Economía 2004
5.- FRACCIÓN ARANCELARIA CORRESPONDIENTE

Clasificación arancelaria del país de destino: 4963.75.50

Fuente: Consejería Tailandia (Bancomext)

Responsable: Carlos Edgardo Rios Reyer

Dirección: 150 Beach Road # 14-01 Gateway West Tower 189720 Sing.

Teléfono: 00-652-97-20-52

Fax: 2 97 17 21

Área: INDIA, Singapur, Australia, Nueva Zelanda, Filipinas, Tailandia, Indonesia, Brunei, Vietnam.

Clasificación arancelaria del producto del país de origen: 110510

Fuente: Clasificación arancelaria obtenida en la fuente en Bancomext para el rubro de Productos del cuidado personal ; (CAP 11) Partida: 1105, Linaza, Agua : 110510.

Unidad de medida: Mililitros

6.- IMPUESTOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DEL PRODUCTO

En cuanto al producto, no se encontró ningún tipo de cupos, precios oficiales, cuotas o cualquier tipo de barreras para su exportación. En el caso de los impuestos para la importación, estos se pagarán en el banco (Tailandia) correspondiente o cualquier institución autorizada para dicha acción.

Convenios y acuerdos comerciales

* Convenio Aduanero sobre Cuadernos para la Admisión Temporal de Mercancías y su Anexo.

* Convenio Internacional para Facilitar la Importación de Muestras Comerciales y Material de Publicidad.

* Las relaciones educativas y culturales entre México y Tailandia no se han formalizado a través de la suscripción de un convenio.

7.- TRÁMITES Y RESTRICCIONES MEXICANAS/ANFITRIÓN AL PRODUCTO.

Como ya mencionamos anteriormente, México no cuenta con ningún tratado comercial con la India, por lo que cualquier negocio tanto de exportación como de importación puede ser asesorado por la Consultoría de Bancomext en Singapur la cual dentro de sus áreas se encuentra Tailandia. Dicha consultoría se encuentra encargada por el Lic. Carlos Edgardo Ríos Reyer. Cualquier exportación a realizar a Tailandia se debe antes registrar ante el Instituto de Comercio Exterior de dicho país y dependiendo del producto será el trámite a realizar. En el caso de nuestro producto, dado a que no posee aranceles para su exportación, su registro será prácticamente inmediato.

En lo que respecta a la declaración de importación por parte del país destino, dicha declaración debe llevar un cierto formato donde se especifiquen los siguientes puntos:

Nombre del producto a importar

Número de unidades a importar

Descripción de la mercancía a importar

Cantidad ($) de la mercancía a importar

Seguro de la mercancía

Peso de la mercancía

Documentos de embarque

Formas de pago de la mercancía

Descripción de Fletes
8.- CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Y LAS ADECUACIONES PARA EL MERCADO DE EXPORTACIÓN.

El producto esta hecho de Linaza Natural, así como Agua, colorantes y aromatizantes que pueden ser utilizado en el cuidado del cabello. Dicho producto es hecho a base de Linaza 100%.

Proceso de Producción:

En lo que respecta al proceso de producción, se utiliza la materia prima ( Linaza, Agua, Calor). Los nutrientes que contiene la Linaza como ácidos esenciales completamente balanceados. Estudios han comprobado que la Linaza posee ácidos grasos los cuales benefician el cabello haciendo que este se torne más suave, saludable y brillante, así como también combate los problemas de caspa.

También funge como un fijador que activa y controla los rizos manteniendo en su lujar por mas tiempo del estimado en marcas comerciales.

Materias Primas y Componentes:

El producto en sí esta compuesto por 100% linaza, el cual posee el reconocimiento mundial dado que es natural y cuenta con diferentes beneficios nombrados anteriormente, lo cual se convertirá en una ventaja, así como el color y el aroma del producto, que le da el sello de una crema para peinar de alta calidad.

Usos y Aplicaciones:

La linaza contiene diferentes usos en la actualidad, desde como adelgazar, para usos medicinales, etc. Nuestro producto cuenta con una fortaleza que la competencia no. Es una crema natural que ayuda al cuidado del cabello, a moldear y crear rizos espectaculares que después haber analizado el mercado Tailandés ubicamos la necesidades de generar un producto que no dañe el cabello pero que al mismo tiempo satisfaga las necesidades que las mujeres Tailandesas buscan.

Empaque:

El empaque del producto será embasado en frascos de 300 ml. Con una consistencia liquida y cremosa, agradable al tacto, con un etiquetado juvenil, destacando nuestra fortaleza del producto Natural.

Embalaje:

Ya que el producto sea envasado y posteriormente empacado será llevado en unos camiones de carga los cuales llevarán el producto hasta el puerto de Mazatlán para su exportación. Al llegar al puerto, el producto será introducido en unos contenedores que tienen una capacidad aproximada de alrededor de 1 a 2 toneladas.

Dichos contenedores serán puestos arriba del embarque para ser exportados hacia su destino final. Hay que recordar que el Incoterm a utilizar para las exportaciones será FOB (Free on board), por lo que nosotros como exportador sólo nos ocuparemos de los gastos asociados con el transporte hacia el puerto.

9.- MERCADOTECNIA DEL PRODUCTO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Resultados del estudio "Mercados en Crecimiento Alrededor del Mundo. Cuidado Personal Estudio de ACNielsen revela que los nuevos hábitos de cuidado personal de los varones impulsan las ventas de estos productos.

* La población de personas mayores busca productos anti-edad y del cuidado de la apariencia personal

* Tienen demanda a nivel mundial los productos que se caracterizan por ser convenientes.

* Es evidente el mayor interés que tienen los varones por su cuidado personal, (fenómeno conocido en Estados Unidos bajo el término "metrosexual"); tendencia que ha contribuido al crecimiento de las categorías de Cuidado Personal alrededor del mundo, según un estudio publicado por ACNielsen, una empresa de VNU y líder en investigación, información y análisis de mercado a nivel mundial.

El estudio "Mercados en Crecimiento Alrededor del Mundo. Cuidado Personal", en el que se analizaron las compras en el comercio detallista de cerca de 60 categorías en 56 países confirma esta tendencia. Por ejemplo, las ventas en valor de Gel para peinarse es una de las categorías de Cuidado Personal con mayor crecimiento a nivel mundial y debe principalmente su crecimiento -7% en el 2003- a las ventas de productos dirigidos al consumidor de sexo masculino.

"Las mujeres no son las únicas que se preocupan por su apariencia física," dijo Jane Perrin, Directora de Servicios Globales en ACNielsen y responsable del estudio. "En muchos de los países que estudiamos, el crecimiento en categorías de Cuidado Personal se debió en gran medida a la introducción de nuevos productos dirigidos al género masculino.

La categoría de Desodorantes creció 5% y reporta aumento en 35 de los 50 países estudiados por ACNielsen. Las ventas de productos masculinos crecieron dos veces más rápido que los de productos para las mujeres. (Ver Tabla 1)

Intento de los consumidores por cuidar el cabello con productos naturales.
El estudio de ACNielsen también señala que la tendencia en los hábitos de consumo de los adultos mayores tiene efectos en las compras de las categorías de Cuidado Personal.

"El cabello influye en el mercado de productos de consumo. Las ventas de productos para contrarrestar los efectos del cabello maltratado van en aumento. Los Hidratantes , cremas, tratamientos crecieron 10% a partir de la introducción de cremas para peinar , hasta para aclarar el cabello", comentó Perrin. "También se observa un crecimiento del 48% en los productos que quitan manchas de los dientes y blanquean la sonrisa".

Las variaciones regionales son evidentes
El estudio de ACNielsen encontró una considerable variación en el crecimiento de los productos de Cuidado Personal entre las principales regiones del mundo. Las economías en desarrollo en América Latina, parte de Asia, Europa Oriental, Oriente Medio y África han experimentado una evolución más rápida, donde un número importante de categorías muestran crecimiento de dos dígitos. Por su parte, las economías más desarrolladas reportan una evolución más lenta (ver Tabla 2).

Otro factor que favorece el avance en los mercados menos desarrollados, es la mayor presencia de cadenas internacionales de alimentos y la disponibilidad de marcas internacionales y privadas. "Al sumarse más variedades y marcas al segmento de Cuidado Personal, se acelera el crecimiento de estas categorías," afirmó Perrin.

En los mercados más desarrollados el avance no ha sido tan notorio. En Norteamérica, por ejemplo, seis de los nueve segmentos de productos de Cuidado Personal mostraron decremento. Los tres que crecieron fueron Higiene Bucal, Cuidado para el Cabello y Limpieza y Humectación Facial. El avance en ventas de los productos premium - anteriormente sólo disponibles en tiendas especializadas, salones y tiendas departamentales pero ahora también disponibles en farmacias y tiendas de abarrotes - generaron una tendencia de ventas positiva para las categorías de Cuidado para el Cabello y Cara.

Tabla 2: Crecimiento regional de las categorías de Cuidado Personal

Regiones
Número de países
Ventas en valor 2002 Millones de dólares
Ventas en valor 2003 Millones de dólares
Crecimiento 2002-2003

Asia Pacífico
16
24,245
24,594
1%

Mercados Emergentes
14
5,803
6,582
13%

Europa
17
41,572
43,202
4%

Latinoamérica
7
9,394
10,337
10%

Norteamérica
2
45,224
44,941
-1%

El mercado de Cuidado Personal en Latinoamérica creció 10%.
Latinoamérica mostró un fuerte crecimiento en varias categorías, de hecho cuatro canastos de productos mostraron un crecimiento de dos dígitos. El segmento de productos que mostró el crecimiento más acelerado fue Filtros solares. Por otro lado, la única categoría que cayó en el año 2003 fue Cosméticos.

Al igual que en los Mercados Emergentes, el mayor crecimiento de las ventas absolutas en valor se observó en la canasta de Cuidado para el Cabello, siendo Brasil el principal motor del crecimiento de este segmento de productos.

Tabla 3: Países incluidos en el estudio

Asia Pacifico
Australia
Bangladesh
China
Corea del Sur
Filipinas
Hong Kong
India
Indonesia
Japón
Malasia
Nueva Zelandia
Singapur
Sri Lanka
Tailandia
Taiwan
Vietnam
Europa
Alemania
Austria
Bélgica
Dinamarca
España
Finlandia
Francia
Grecia
Holanda
Irlanda
Italia
Noruega
Portugal
Suecia
Suiza
Turquía
Reino Unido
Mercados Emergentes
Arabia Saudita
Bulgaria
Egipto
Emiratos Árabes Unidos
Hungría
Marruecos
Polonia
Rumania
Rusia
Eslovaquia
República Checa
Sudáfrica
Túnez
Ucrania
América Latina
Argentina
Brasil
Centroamérica1
Chile
Colombia
México
Puerto Rico

1 Incluye
Costa Rica,
Honduras,
Guatemala,
Nicaragua,
Panamá y El
Salvador.
Nortéamerica
Canadá
Estados Unidos





ESTADÌSTICAS

Cuidado para el Cabello creció un gran porcentaje.

El mayor crecimiento de la canasta Cuidado para el Cabello lo exhibió

Acondicionadotes, con un 7%. Aunque en Norteamérica y Asia Pacífico, esta

categoría creció casi un 9%.

Cremas para peinar fue la categoría más grande en valor absoluto y con el mayor crecimiento en valor absoluto. Similar a lo sucedido con el crecimiento de los Acondicionadores, Latinoamérica y los Mercados Emergentes también registraron crecimientos de dos dígitos en Shampoo.

FODA

Fuerzas

Alta calidad en materia prima

Bajo costo de producción

Bajos costos fijos.

Producto Natural

Alto prestigio de nuestra materia prima, dado a sus ingredientes.

Costo de transportación terrestre relativamente bajo.

No se requiere de gran capital, en infraestructura.

La vida del producto es muy larga.

Precio medio en comparación a la competencia


Debilidades

Nuestro nombre como empresa no es conocido en el extranjero.

Nuestro producto no es conocido .

Somos nuevos en el ambiente de exportación

Falta de capital inicial

Requiere alta inversión en Publicidad

Oportunidades

Mercado de Tailandia es muy grande e insatisfecho

La oferta mexicana de este producto no ha entrado al mercado

Alta disponibilidad de materia prima

Hay pocas empresas Mexicanas que exportan a Tailandia.

Poca Competencia
Amenazas

Fluctuación del precio internacional

Dado que la materia prima se da en otros países seria fácil que entraran al mercado.

La competencia cuenta con mayor capital

Variaciones macroeconómicas negativas

Fuerzas mas importantes:

Alta calidad en materia prima: En el mercado internacional la linaza producida en Canadá es muy apreciado. Lo cual habla de que se tiene una ventaja competitiva sobre quienes pudieran ser nuestro mercado meta.

Bajo costo de producción: Éste bajo costo de producción se debe a que nuestra materia prima, a pesar de ser de alta calidad, tiene un muy bajo costo, por que se emplearan solo dos materias primas esenciales, y la producción requiere de pocas maquinas y mano de obra.

La vida del producto es muy larga: El producto que generaremos, no necesita de conservadores, mientras sea almacenado sin exposición al sol o altas temperaturas el producto no presentara irregularidades, por lo tanto puede durar mucho tiempo.

Oportunidades más importantes:

Mercado de Tailandia muy grande e insatisfecho: Como ya hemos visto, el mercado de cuidado personal Tailandés es muy grande y esta en constante crecimiento. Existen pocos productos que satisfacen la demanda.

La oferta mexicana de este producto no ha entrado al mercado: Hemos encontrado que no hay en todo México ninguna empresa que se encargue generar un producto similar a este, por lo que no hay en el mercado internacional oferta mexicana de cremas para peinar.

Debilidades mas importantes:

El nombre de la empresa no es conocido en el extranjero: Obviamente, no se ha entrado al mercado internacional, por lo que no se tiene una presencia en el mercado todavía; sin embargo esto no puede ser una debilidad del todo, ya que se tratara de posisionar paulatinamente en el mercado.

Somos nuevos en el ambiente de exportación: Se puede decir que somos nuevos en éste ambiente puesto que jamás se ha exportado éste producto (nadie lo ha hecho desde México)

Falta de capital inicial: Como ya habíamos mencionado hemos decidido optar por obtener la producción mediante la maquila de éste proceso, el capital social no será tan alto, sin embargo dados los volúmenes que en este tipo de empresas se manejan, si se requiere de una cierta cantidad de capital para poder operar. Con esto no nos referimos a grandes cantidades de capital, pero si a lo suficiente para poder adquirir las toneladas de materia prima que se requieren y maquilar la producción sin una muy rígida restricción en cuanto a capital. El principal argumento para tener dicho capital es que ante una alza en la demanda por nuestro producto es necesario contar con la disponibilidad de recursos para satisfacerla.

Amenazas más importantes:

Fluctuación del precio internacional: Necesariamente cuando se habla de comercio internacional, se habla de un mercado competido, en donde hay una buena cantidad de oferentes, los cuales con sus especulaciones y ofertas, podrían provocar fluctuaciones negativas en cuanto a los precios, pero probablemente se podría recurrir a coberturas que te permitan operar con mayor confianza.

Variaciones macroeconómicas negativas: Como ya se ha hablado, una amenaza es la posible fluctuación de precios importante, pero también podrían darse otros movimientos, como por ejemplo algún movimiento brusco de dólar, que es en la moneda en la que se dan principalmente éstas negociaciones y esto podría afectar de una manera importante.

SEGMENTACIÓN

El segmento de Mercado al que nos vamos a dirigir son hombres y mujeres de entre 13 a 35 años que tengan la influencia de la moda, con las tendencias actuales, así como el uso productos Naturales para cuidado y beneficio del cabello.

Nivel Socio Económico: C, C+, B, B+

ESTRATEGIAS

Por lanzamiento tendremos el producto en centros comerciales al 3 por 2

Tendremos precio especial a Mayoristas.

Destacaremos que es un producto Natural y tomaremos nuestras fortalezas.

10. DETERMINAR Y COSTEAR EL TRANSPORTE DE LA MERCANCÍA HASTA EL PUNTO CONVENIDO SEGÚN EL INCOTERM

INCOTERM

El Incoterm ha utilizar para las exportaciones será FOB (Free on board), por lo que nosotros como exportador sólo nos ocuparemos de los gastos asociados con el transporte hacia el puerto, que en este caso sería el puerto de Mazatlán ya que es el mas cercano a la empresa además de ser seleccionado sobre el puerto de Tampico, por algunas razones como mayor cercanía a la India a través del Océano Pacífico.

El costo de poner un contenedor de 20 pies ó 40 pies en el puerto de Mazatlán es de $733 dólares más IVA.

PRECIO

Como se ha mencionado antes, el precio dependerá siempre del tamaño de pedido que nuestro cliente requiera y de la cantidad de producto. Mediante el método de pricing logramos determinar que nuestro producto es mas competitivo que el de tailandia dado a que el envase de la crema para pinar se paga entre 1.1 Baths , lo cual es una diferencia notable en cuanto a la competen cia que serìa de 1.3 Baths que en Mèxico significarìa una diferencia de un dólar u once pesos.

PRODUCTO

Como se menciono anteriormente esta formado por ácidos, y nutrientes como, omega 3, 6 y 9. La Crema para peinar especializada para el cuidado del cabello y activador de rizos contiene Linaza Natural, que es utilizada por muchas mujeres para enchinar el cabello, sin embargo no existía ningún producto que satisficiera esa necesidad agregándole un plus en cuanto ser natural, con un agradable aroma, y consistencia.

La linaza es importada de Canadá pero nuestra empresa tiene un convenio con una empresa Mexicana ya que por el tipo de suelo es necesario que un suelo frío con un mínimo de seis meses para obtener los nutrientes necesarios. Por lo tanto hicimos un convenio con la empresa ALIMEX S.A. que importa la Linaza y tendremos un precio de Mayorista.

EMPAQUE

Nuestro empaque utiliza los colores morados, ya que en estos momentos es el color que ma

s se destaca en el ámbito de la moda y contiene el modo de empleo, ingredientes, nuestra dirección, y la dirección de la empresa con la que tenemos convenio para exportar nuestro producto.

PUBLICIDAD Y PROMOCIÒN

Publicidad: Comerciales transmitidos por la siguiente cadena

Televisión
TV 5 Army Television
http://www.tv5.co.th/





Utilizaremos la modelo mas famosa en Tailandia “shana” para tener en la mente de nuestro mercado en el Top of Mind.

La comercialización que utilizaremos será en Los centros comerciales más importantes en Bangkok son los que se encuentran en la zona del Hotel Oriental en la calle Charoen Krung, el Complejo River City, muy cerca del Sheraton, Silom Village Trade Center en Siom Road y Thaniya Plaza. Las tiendas de departamentos más populares son Robinson y Central.

La Promoción se realizará en el mes de Junio del 2006, en la cual presentaremos lo siguiente:

Nuestro Producto

La promoción de 3 por 2 , por lanzamiento.

Nos presentaremos en Fashion Fest del mes de Noviembre en Bangkok

Al igual que tendremos una presentación en:

Bangkok International Fashion Fair 2005 Jun 1 – 5, 2006 Textil Bangkok, Tailandia

13. INVESTIGAR GASTOS DE AGENTES ADUÁNALES Y TRÁMITES ADUANEROS

Agente Aduanal

Ing. Fernando Barrera Carrillo

Patente 1381

Cuenta de Gastos en México (Por Pedimento)

1.-Costos de operación $450.00 m.n

2.-Alijadores:

2.1).-Confirmación y despacho cuando exista reconocimiento aduanero $50.00

2.2).-Por maniobra de carga y descarga $(según recibo)

3.-Honorarios:

3.1).-Importación: valor factura mas impuestos x .45% (Mínimo........................................................................................$350.00 m.n.

3.2).-Exportación: valor factura mas impuestos x 18% (Mínimo.........................................................................................$350.00 m.n.

4.- a).- A la Exportación: Por peso en libras de las mercancías

b).- A la importación:

Por trailer, sin realizar transbordos $ 50.00 USD

Por trailer, realizando transbordos 150.00 USD

-Costo de operación $14.00 USD

14. TRAMITES ADUANALES DE EXPORTACIÓN

Pruebas Documentales

Export License: También conocido como pedimento de exportación, este documento sirve para la realización de la exportación de ciertos productos hacia algún destino en especifico. Dentro del pedimento de exportación, se debe incluir todos los requisitos necesarios para que dicho documento sea valido. En otras cosas, este documento le sirve a la empresa para con ello hacer valido sus exportaciones ante la SHCP.

Lista de Empaque: También conocido como lista de embalaje, es un documento el cual permite al transportista, exportador, así como a la aduana y demás involucrados el poder identificar la mercancía y poder saber que es lo que contiene cada empaque.

Factura comercial: La factura comercial es otra de las pruebas documentales, esta menciona dentro de sus puntos los aspectos tanto de la mercancía que se exporta, como el monto de ella, su peso, su descripción detallada del producto o productos, sus cantidades, el precio, condiciones de venta, nombres de las aduanas correspondientes tanto la del país de origen donde salió la mercancía como la aduana del país destino donde llegará la mercancía, tipo de divisa a utilizar, fecha de expedición, el nombre y dirección del exportador, monto del flete, etc..

Conocimiento de Embarque: En cuanto a la relación con el producto a exportar, el medio de transporte es el marítimo como se ha mencionado con anterioridad, y el producto ya empacado se introduce en los contenedores los cuales son puestos arriba del barco que llevará dicha mercancía hasta su destino final. Dentro de este aspecto, en la prueba documental se especificará la cantidad de producto que se lleva dentro de cada contenedor así como el tipo de producto, la distancia que hay entre los puertos de ambos países, valor de la mercancía, etc..

15. DEFINIR FORMA DE PAGO INTERNACIONAL

Carta de Crédito de Exportación

Las cartas de crédito surgen de las operaciones comerciales que se logran llevar a cabo entre algún comprador y un vendedor. Ya que se definen todos los puntos referentes a las cuestiones técnicas de la operación, se firma un contrato de compra-venta o se levanta un pedido orden de compra, en donde claramente se estipula que la forma de pago se realizará mediante una Carta de Crédito irrevocable, pagadera a la vista contra documentos de embarque (o a plazo, dependiendo los acuerdos a que lleguen) y de preferencia confirmada por el banco del vendedor/exportador.

Pasos a Seguir

Ya con la información previamente acordada con su contraparte, el comprador se dirige a su banco local (banco emisor) y le da instrucciones para que emita una Carta de Crédito (habiéndosela cubierto en un 100%, ya sea al contado o a través de un financiamiento) a favor de la empresa vendedora / exportadora (beneficiario), misma que deberá enviar a su banco corresponsal (banco notificador/confirmador) en el país del vendedor vía télex contraseñado o SWIFT autenticado, dirigida al Departamento de Cartas de Crédito.

Una vez recibida la Carta de Crédito en el banco notificador/confirmador, después de revisar que el texto de la misma se ajusta a la práctica internacional para manejo de Cartas de Crédito, la entrega al vendedor/exportador. Tan pronto como el exportador recibe la Carta de Crédito y encuentra que puede cumplir con todos los términos y condiciones ahí estipulados, procede a despachar las mercancías. (En caso contrario, deberá solicitar las modificaciones pertinentes al comprador para que éste, a su vez, se las haga llegar a través de los bancos (emisor y notificador / confirmador).

Posteriormente, el exportador entrega al banco notificador/confirmador los documentos probatorios del envío de la mercancía, solicitados en el texto de la de Carta de Crédito.Cuando el banco notificador/confirmador certifica que los documentos cumplen estricta y literalmente con los términos estipulados en la Carta de Crédito, procede de la siguiente manera:

a) solicita los recursos correspondientes al banco emisor

b) efectúa pago al exportador (vendedor)

c) envía al banco emisor los documentos solicitados en la Carta de Crédito para su posterior entrega al comprador y retiro de la mercancía de la aduana correspondiente.

Requisitos

En el caso de Bancomext, no se necesita cubrir algún requisito. El exportador únicamente debe solicitar al importador que la Carta de Crédito Irrevocable, y de preferencia Confirmada, sea enviada por el banco extranjero directamente a Bancomext.

Comisiones y Gastos Aplicables para Cartas de Crédito de Exportación

CONCEPTO COMISION/GASTO++ MINIMO

Cartas de Crédito Notificadas

Notificación USD 50.00

Modificación (texto, importe o vigencia) USD 50.00

Negociacion/Pago .125% USD 50.00

Aceptación o Pago Diferido 1.5% Anual USD 50.00

Transferencia .15% al Millar USD 50.00

Asignación USD 50.00

Cancelación USD 50.00

Gastos de Mensajeria (Correo) USD 50.00

Cartas de crédito Confirmadas

Confirmación +++ .2% al Millar USD 50.00

Modificación (texto) USD 50.00

Modificación (Importe y/o vigencia)+++ .2% al Millar USD 50.00

Negociación/Pago .15% USD 50.00

Aceptación o Pago diferido 1.5% anual USD 50.00

Transferencia .15% al Millar USD 50.00

Asignación USD 50.00

Cancelación USD 50.00

Gastos de Mensajeria USD 50.00

++ LAS COMISIONES Y GASTOS PAGADOS EN MEXICO GENERAN EL 15% DE IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (I.V.A.)

+++TRIMESTRE O FRACCION DE VIGENCIA

16. CONTRATAR SEGURO DE LA MERCANCÍA

Hicimos la investigación sobre seguros de mercancías, dirigiéndonos a la institución Latín Express, que es una compañía aseguradora y de transporte.

El costo de poner un contenedor de 20 pies ó 40 pies en el puerto de Mazatlán es de $733 dólares más IVA. El seguro de la mercancía será pagando el 9% del valor total de la factura. Esto quiere decir que será el valor de la factura multiplicado por .009, siendo el resultado el costo del seguro. Este seguro puede tener una cobertura amplia sobre el producto puerta a puerta.

BIBLIOGRAFÍA

Bancomext “Guía Básica del Exportador”
Encarta 2001
Embajada de Tailandia
Secretaría de Economía
http://www.zdnetindia.com/
http://www.gluten-free.com

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Daniela Pulido Cubillas, Claudia Roxana Solis Cosio, Ruben Vázquez Charolet - zoomjumpman arroba hotmail.com
Universidad Popular Autónoma Del Estado De Puebla, México