Análisis estratégico

Autor: Ing. José Luis Hernández Cabrera

Estrategia y Dirección Estratégica

10-2006

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ANÁLISIS ESTRATÉGICO

Contenido:

-¿Que es estrategia?
-Historia.
-Pensadores Estratégicos contemporáneos.
-Como pensar estratégicamente.
-Visión.
-Misión.
-Valores organizacionales.
-Objetivos Estratégicos.
-Análisis FODA.
-Matriz FODA.
-Análisis Interno.
-Análisis Externo.
-Estrategias Genéricas.
-Ventaja Diferencial, Competitiva, Comparativa.

Análisis Interno

Es necesario que la empresa sea vea como un conjunto de recursos, capacidades y aptitudes centrales heterogéneos que pueden utilizarse para crear una posición exclusiva en el mercado.

Recursos

- Insumos en el proceso de producción de una empresa, como el equipo, las habilidades de cada empleado, las patentes, etc.

Capacidades

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

- Representan la habilidad de una empresa para aprovechar los recursos que se han integrado en forma intencional para lograr una condición deseada.
- Están dadas por las habilidades y conocimientos de sus empelados y su experiencia funcional

Cadena de Valor

- Actividades primarias.- Procesos claves de la empresa.
- Actividades de apoyo.- procesos que ayudan al desarrollo de las actividades primarias.

Actividades Primarias

- Logística Interna.- Las actividades asociadas con recibo, almacenamiento y diseminación de insumos del producto, como manejo de materiales, almacenamiento, control de inventarios, programación de vehículos y retorno a los proveedores.
- Operaciones.- Actividades asociadas con la transformación de insumos en la forma final del producto, como maquinado, empaque, ensamble, mantenimiento del equipo, pruebas, impresión u operaciones de instalación.
- Logística de Externa.- Actividades asociadas con la recopilación, almacenamiento y distribución física del producto a los compradores, como almacenes de materia terminada, manejos de materiales, operación de vehículos de entrega, procesamiento de pedidos y programación.
- Mercadotecnia y Ventas.- Actividades asociadas con proporcionar un medio por el cual los compradores puedan comprar el producto e inducirlos a hacerlo, como publicidad, promoción, fuerza de ventas, cuotas, selecciones del canal, relaciones del canal y precio. - Servicio.- Actividades asociadas con la prestación de servicios para realizar o mantener el valor del producto (instalación, reparación, entrenamiento, repuestos y ajustes al producto).

Actividades Secundarias

- Abastecimiento.- Se refiere a la función de comprar insumos usados en la cadena de valor.
- Desarrollo tecnológico.- Esta dada por los conocimientos, procedimientos o la tecnología dentro del equipo de proceso. Se llama actividad de desarrollo de tecnología en vez de I+D porque tiene una connotación muy estrecha para la mayoría de gerentes, además el desarrollo de tecnología apoya a muchas de las diferentes tecnologías encontradas en las actividades de valor. - Administración de recursos humanos.
- Actividades que implican la búsqueda, contratación, entrenamiento, desarrollo y compensaciones de todos los tipos del personal.
- Infraestructura de la empresa.- Actividades que incluyen la administración general, planeación, finanzas, contabilidad, asuntos legales gubernamentales y administración de calidad.

Ventaja distintiva

son las habilidades, aptitudes, tecnologías capaces de proporcionar beneficio diferenciado a los clientes buscando reducir costos de la Empresa.

Ventaja Competitiva

- “una empresa tiene Ventaja Competitiva cuando logra posicionarse de mejor manera que la competencia en la captación segura de clientes y, además logra defenderse contra las fuerzas competitivas. “

Análisis Externo

Bajos 2 conceptos

- Factores macroambientales.
- 5 fuerzas competitivas de Porter.

Factores Macroambientales

- Factores sociales y culturales.- población que actúa de acuerdo a una cultura. Ej.Terrorismo, machismo, racismo, inseguridad ciudadadana, falta de empleo.
- Factores políticos y legales.-Tener el catalogo de toda la legislación que las afecte y revisar periódicamente el surgimiento de nuevas leyes.
- Situacion económica.- afecta directamente la prosperidad y el bienestar general del país. Ej. La tasa de crecimiento de la economía, tasas de interés, tipo de cambio, inflación. Inversión extranjera.
- Factor tecnológico.-Medir riesgo que genera el cambio tecnológico donde participa la empresa.

Amenaza de nuevos competidores

- Economías de escala
- Diferenacion del producto.
- Requisitos de capital.
- Costos cambiantes.
- Acceso a los canales de distribución.

Rivalidad entre empresas existentes

- La rivalidad entre los competidores existentes da origen a manipular su posición (utilizando tácticas como la competencia en precios, batallaspublicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente).

Depende

- Gran número de competidores o igualmente equilibrados.
- Crecimiento lento en el sector industrial

Productos sustitutos

Los que merecen más atención son aquellos que:

- Están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio contra el producto del sector industrial.
- Los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos.

Poder de negociación de los compradores

- Los compradores “compiten” en el sector industrial forzando a la baja de precios, negociando por una calidad superior, o mayor cantidades de servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos.

Poder de negociación de los proveedores

- Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos.

Es poderoso si:

- Que esté dominado por pocas empresas y más concentrado que el sector industrial al que atiende.

Poder de negociación de los proveedores

- Que no estén obligados a competir con otros productos sustitutos parala venta en su sector industrial.
- Que la empresa no es un cliente importante del grupo proveedor.
- Que los proveedores vendan un producto que sea un insumo importante para el negocio del comprador.
- Que el grupo proveedor represente una amenaza real de integración hacia adelante.

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Ing. José Luis Hernández Cabrera

Consultor

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