PROCESO DE DECISIÓN DE LOS COMPRADORES

Autor: Yamal Eleazar Ahomed Chavez

Tipos de Mercado y su Comportamiento

07-2006

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PROCESO DE DECISIÓN DE LOS COMPRADORES

Comprador (Buyer).-Persona que adquiere un producto o servicio. Puede adquirirlo para consumirlo o para revenderlo. Elcomprador puede ser un consumidor final o un intermediario.
 
Desde el punto de vista de roles familiares, el comprador es la persona que adquiere el producto que puede ir destinado a otras,además de ella misma.
 
En Reino Unido, este término se utiliza para definir a un tipo especial de comprador que realiza sus compras en un comercio minorista (shopper).
 
 
EL COMPORTAMIENTO DE ELECCIÓN DEL COMPRADOR
 
Los estudios experimentales sobre las motivaciones y comportamientos de compra se han multiplicado a lo largo de la última década, y el analista de mercado dispone por ello de un conjunto importante de informaciones, recogidas habi-tualmentepor iniciativas de la empresa con el único fin de vender, pero también con el de comprender para vender.

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Yamal Eleazar Ahomed Chavez

Licenciado en Administración de Negocios, en la Universidad Privada San Juan Bautista Peru yamal_ahomed1arrobayahoo.com