Las ocho razones centrales que explican la superioridad de la ESC

Autor: Ricardo Gevert

Estrategia y dirección estratégica

10-2004

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Nota del autor: 

Ricardo Gevert: 

Nacido en 1957 y egresado del Colegio Alemán de Santiago de Chile, Ricardo Gevert posteriormente se titula como Administrador Industrial en el Gabler Institut en la República Federal Alemana. A pesar de sus estudios formales, se define como autodidacta.

1979 funda su propia empresa en Chile, una estampería de productos textiles, la que a causa de la violenta apertura de mercados, creciente importación de textiles asiáticos y la crisis económica sufrida en Chile a comienzos de los años ´80, lo obliga a cerrar el negocio emprendido.

1984 y gracias a sus dotes como ex seleccionado nacional de vóleibol, emigra a Alemania como jugador semi-profesional a la Bundesliga. Un año después de dedicación como deportista, asume como "Product Manager" en el consorcio multinacional químico Wacker-Chemie en Munich, con más de 15.000 empleados a nivel mundial. Durante ese período se familiariza con el pensamiento estratégico EKS®, lo estudia, asimila y aplica a la medida de las circunstancias reinantes. El enorme éxito en esta función, transforma a su área de negocios en la de mayor crecimiento y rentabilidad dentro de la empresa.

1987 y con 30 años de edad es promovido y asume como el Director General más joven de la multinacional, trasladándose a la filial productiva de Wacker-Chemie en México. Allí debe realizar profundos cambios en la estrategia comercial, llevar a cabo una racionalización ante la inminente apertura del mercado mexicano, así como desarrollar y consolidar alianzas con proveedores y clientes estratégicos. Este objetivo lo logra especialmente bien en el área de negocios de productos químicos para la construcción, no tan solo al interior del mercado mexicano, sino generando insospechadas grandes exportaciones a países centro y sudamericanos. Por diferencias en políticas estratégicas con la casa matriz, decide renunciar al cargo y regresar a Chile como asesor independiente.

1991 y ya de regreso en Chile forma Gevert & Reinhardt Ltda., asume como asesor de la multinacional Hoechst (hoy en parte Clariant) para el desarrollo estratégico de sus líneas de selladores y adhesivos. Al mismo tiempo incursiona en la producción y distribución de una línea de impermeabilizantes para la construcción, así como la consultoría de diversas empresas locales, con énfasis en aquellas ligadas a productos para la construcción.

Desde 1995 inicia la asesoría internacional a empresas como P. Pennsylvania, específicamente en el desarrollo estratégico de sus exportaciones, inicialmente al cono sur y posteriormente a toda América Latina, función que efectúa hasta fines de año 2000. Durante el mismo período asesora al consorcio Goldschmidt de Alemania, en su introducción de nuevas líneas de materias primas dentro del mercado chileno. Asimismo asesora a la empresa norteamericana H.B. Fuller en el desarrollo de nuevas líneas de productos, tanto a nivel proveedores como clientes, así como en su nueva estrategia comercial en el mercado chileno. Junto a estas asesorías más permanentes, ha realizado un alto número de consultorías puntuales a diversas empresas chilenas, argentinas, centroamericanas y de distinto ámbito de acción.

Durante este tiempo también realiza charlas y "coaching in-company" en el ámbito del desarrollo estratégico para múltiples empresas, en especial para aquellas de tamaño mediano y/o familiares confrontadas a las nuevas reglas de la globalización. Muchas de esas empresas aplican y se desenvuelven hoy de manera exitosa en mercados cada vez más competitivos y enfrentadas a empresas multinacionales.

Dentro de sus actividades ad-honorem fue Presidente de la Rama de Voleibol del Club Deportivo Manquehue, período en el cual se realizaron sus mayores cambios estructurales y se llegó a realizar una actividad internacional con mayor intensidad y éxito (www.manquehue.de )

Paralelo a sus actividades principales como asesor y charlista en el campo estratégico, es socio de empresas productivas y comerciales.

Es miembro del Strategie Forum e.V., Alemania, una de las principales asociaciones especializadas en el desarrollo estratégico en Europa (www.strategie.net ). Algunos de los pensamientos que comparte y procedimientos estratégicos que aplica como consultor y/o moderador, pueden ser leídos como textos en español en la sección internacional de la página web de esta asociación de estrategas.

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